ผู้ใช้:Anant.vachi

Goal ( เป้าหมาย )

วันนี้เราจะมาพูดถึงสิ่งสำคัญที่สุดในในการทำธุรกิจเลย ไม่ว่าจะเป็นการเริ่มต้น หรือ การเปลี่ยนแปลง

อะไรก็แล้วแต่ มันขาดสิ่งนี้ไม่ได้แน่นอน

โดยปกติแล้วเราจะนึกถึงหลักการง่ายๆ ทางธุรกิจที่ ปัจจุบัน ก็ยังใช้กันอยู่ ได้แก่ 5 M

Man , Machine , Methods , Money , Marketing

ซึ่งทั้งหมดที่กล่าวมานี้ ก็จำเป็นมากๆเช่นกัน แต่ทั้ง 5 ข้อนี้ จะต้องถูกกำหนดบทบาท ให้ดำเนินการตามแผนงานที่กำหนดไว้เท่านั้น มันจึงจะได้ผลและแผนงานที่ว่านี้มันมาได้อย่างไรล่ะ เรามาลองยกตัวอย่างดู

( ๑ ) เรามาลองพายเรือ ที่ไม่มีหางเสือดูสิ แล้วคุณจะรู้เลยว่า พลังงานทั้งหมดที่คุณใส่เข้าไป นั้นจะสูญเปล่า มันจะไปในทิศทางที่ไม่อาจคาดเดาได้ และนั้นไม่ใช่การทำธุรกิจแน่นอน

ดังนั้นสิ่งที่จะกำหนดทิศทางให้กับเรือ ก็คือ หางเสือ เช่นกัน ในทางธุรกิจก็ต้องเครื่องมือในการกำหนดทิศทาง

เหมือนกัน เราเรียกเครื่องมือนั้นว่า เป้าหมาย

( ๒ ) ถ้าเราอยากจะเพิ่ม ยอดขายทางธุรกิจล่ะ คุณว่ามันมีกี่วิธีล่ะ ( น่าจะมากกว่า ๕ วิธี เช่น ลดราคาสินค้า , เพิ่มประเภทสินค้า , เพิ่มการขายบริการ , เพิ่มประสิทธิภาพในการขายในปัจจุบัน , หาช่องทางจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น , เพิ่มพื้นที่ทางการตลาด )

ตอนนี้สิ่งคุณต้องทำคืออะไร กำหนดสิ่งที่คุณต้องการให้ได้ ก่อน และมันไม่ใช่ 5 วิธีที่กล่าวมานี้ด้วย

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือ คุณต้องการอะไรจากธุรกิจ ? เราต้องการเงิน จากธุรกิจ ดังนั้นคุณต้องมันเป็นตัวเลขให้ได้

เพราะถ้าคุณไม่มีตัวเลขที่ต้องการแล้ว คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าต้อง ใส่ทรัพยากรเข้าไปเท่าไร ถืงจะได้ตัวเลขยอดขายที่ต้องการ หรือต้องปรับเปลี่ยนอะไรบ้างที่จะได้ตัวเลขที่ต้องการ

ดังนั้นตัวเลขที่ว่านี้ก็คือ เป้าหมาย

( ๓ ) ถ้าคุณต้องการจะเพิ่มยอดขาย และถ้าคุณทำงานคนเดียว คุณจะรู้ว่า ต้องทำงานอย่างไรถึงจะตัวเลขยอดขายที่ต้องการ แต่ถ้าคุณมี ทีมงานที่จะต้องมาดำเนินการแทนคุณ คุณจะสื่อสารกับคนในทีม ของคุณอย่างไร ?

การคาดเดาในทางธุรกิจ ไม่ควรจะเกิดขึ้น

สิ่งเดียวที่จะช่วยรวมทุกสิ่งเข้าด้วยกัน คือ เป้าหมาย

ทั้ง ๓ ข้อนี้จะเห็นว่า เป้าหมาย คือสิ่งที่สำคัญมาก ในการกำหนด กลยุทธ์ทุกอย่างทางธุรกิจ หรือ ที่เราเรียกว่า

แผนงาน นั้นเอง พุดตรงๆก็คือ ถ้าไม่มีเป้าหมาย เราก็ไม่สามารถออกแบบ แผนการปฏิบัติงานได้

เราสอนให้คุณเก่งขึ้นในธุรกิจคุณไม่ได้ แต่เราแนะนำให้คุณมุ่งจุดสนใจไปที่ เป้าหมายที่ถูกต้องน่าจะดีกว่า

แต่อย่าลืม ว่าทั้งหมดที่พูดมานี้ คุณคือแม่ทัพขององค์กรของคุณ คุณจะต้องเป็นผู้ปักธงที่จะลุยด้วยตัวคุณเอง

และคุณได้เดิมพันกับเป้าหมายนั้นมากน้อยแค่ไหน

แต่สิ่งแรกที่ แนะนำให้คุณทำก็คือ ประกาศเป้าหมายของคุณออกไป

หมายเหตุ : ถ้าคุณไม่ได้ทำมันด้วยตัวคุณเอง อย่าลืม เอาทีม ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของเป้าหมายด้วย , การมีส่วนร่วมในเป้าหมาย เป็นการทำงานที่ก่อทำให้เกิดประสิทธิภาพ ที่จะทำให้เกิดจุด ที่เป็นความเห็นร่วมกัน และทุกคนในทีมพร้อมที่จะไปสู่สิ่งนั้นด้วยกัน และก็ขาดไม่ได้เช่นกันว่าเมื่อ บรรลุเป้าหมายแล้ว ทีมของคุณได้รับอะไร กับเป้าหมายของคุณบ้างล่ะ’

บทความโดย Tangram.stracon